今日扬州网消息：“我们联想摸索开发新农村市场模式，几个月来没有形成好的思路，想不到在扬州汇银得到了启发，这一趟没白来，我们将在全国推广。”昨日，联想集团大中华区台式营销总经理王忠一行，专程来扬学习汇银新农村市场开发模式。在深入汇银四家农村连锁店后，王忠由衷地发出这样的感慨。

汇银尝到“农村模式”的甜头

像联想集团这样一个国际级著名企业，怎么会到扬州来向一个本土企业“取经”呢 ？

今年8月，联想集团公布未来三年针对新农村市场的战略目标，计划在未来三年内把联想的信息科技产品带进中国10万个行政村、影响和带动30万个行政村。同时，要让300万以上的农户能够用得起和用得好信息科技产品。为此，联想还推出了价格覆盖1499元—2999元的系列农村电脑新品。

“不过几个月下来，我们一直想撬动农村市场这个‘冻土层’，但一直找不到破土之法，一筹莫展之际，扬州汇银进入了我们的视野，”王忠介绍。

撬动农村市场，“联想”一直不得法

早在2003年，汇银通过市场调研发现，目前城市的市场年增长率是20%，并且城市市场的增长是因为农民的进城消费；而乡镇的年增长率是200%。于是，在城市家电市场趋于饱和，而农村市场的家电业发展空间巨大的前提下，汇银一边锁定城市的占有率，一边开辟农村市场，把广大农村看作是他们的“蓝海”，以开通直营店和连锁加盟店的形式，试水农村市场。2003年当年，他们先开了10家连锁，不但开一家成功一家，而且申请加盟的小老板也纷至沓来。2004年，初战告捷的汇银加快在农村重点乡镇布点，其网点翻了一倍，达到20家，2005年增到40家，去年又翻到80家。今年更是一发不可收拾，年初计划发展到150家，谁知到11月底，就已发展到188家。现在，汇银家电连锁几乎覆盖了扬州每个乡镇。除了扬州本地，汇银家电连锁还开到了盐城、泰州、镇江，连安徽省也有了汇银的“分号”。农村市场的“蓝海”战略让汇银尝到甜头，为汇银展现出了一片广阔而美丽的空间。

“联想”看中汇银“农村模式”

“在销售及服务网点的构建上，汇银强力打造村镇销售网络，以方便农户购买产品。为了让农户享受到及时到位的售后服务，其售后服务也几乎覆盖扬州所有行政村。这就是我们联想最想获得的网络和模式，是联想快速占领农村市场最便捷的渠道，我们将与汇银进入全方位合作，把联想在扬州的农村市场交给汇银。”王忠这样评价汇银的农村模式，“汇银模式值得我们依赖，我们将对之进行总结并将在联想全国市场进行推广。”

对于联想伸过来的橄榄枝，汇银董事长曹宽平喜出望外，他认为，汇银与联想联姻绝对是双赢，汇银拥有网络和渠道优势，联想有品牌和产品支撑，在未来5—10年时间内，广大农村地区将会孕育出一个千万级的市场，面对这样一个庞大的市场，双方将充分发挥自身优势和市场号召力，整合双方资源，带动扬州农村的PC市场。   （周正兵）