今日扬州网消息: 2006年11月16日，中国—越南签订了十项经贸合作协议。就是这样一则新闻，却成就了扬州商人王士林在越南的创业故事。

昨日，刚从越南回宝应探亲的王士林，接受了记者的独家专访。

填补空白，成为“垄断”企业

对于大多数中国商人来说，这些协议并没有太大意义，而王士林，宝应一个不大不小的老板，却看准了这个商机！

当时，王士林的企业在国内虽然每年有过千万元的经营，但同类产品过多 ，产品优势不明显，企业想要做大很难。但是，他想到越南工业基础薄弱，电厂也少，说明当地的电厂配套产业也不发达，而他在国内生产的恰恰就是为电厂配套的管件产品。随即，他就联系了即将在越南投产电厂项目的上海电气集团，获得了一个足以让他下定决心进军越南的消息——越南当地还没有一家生产电厂配套管件阀门的企业，而上海电气也希望有中国公司能在越南投资一个电厂的配套企业，他们愿意就地采购。

几天后，王士林便出现在了越南，越南方面对王士林的产品非常感兴趣。于是，提供了很多优惠条件，还告诉他，越南政策规定如果外国投资者兴建项目，必须按比例优先采购本地产品，王士林的管件阀门既然是越南国内的唯一生产商，他的产品等于垄断了整个同类市场。

听到这样的消息，王士林几乎没有耽搁，就投资了300万美元，将公司放在了越南广宁省，生产基地选在了上海电气投资的发电厂旁边。

现在，王士林已出产的300多万元产品已被预订一空，他还和当地几家大型发电厂签订了长期供货合同，他预计明年的销售量将达到4000万人民币，而这在国内是不能想象的。

企业名称差点引来大麻烦

王士林的公司在国内叫扬州市华源管件有限公司，在越南注册时也沿袭了“华源”这个名字，可就这样一个普通的企业名称，竟差点让他的工厂倒闭。

因为，今年中国山东华源集团的煤矿发生了矿难，不知什么原因，越南工业部将王士林在越南的“华源”对上了号，特地发文禁止所有越南企业与王士林的华源公司进行业务往来。这可把王士林急坏了，他一边向中国驻越南大使馆反映情况，一边回国找来一切能证明自己清白的材料，通过多方努力终于澄清了事情真相。

日前，王士林的越南华源公司又得到一个好消息，他的产品已被其他在越南从事发电厂项目的中国公司看中，现在东方电气、哈电集团纷纷向他抛来了橄榄枝。王士林预计，两年内他便能收回300万美元的投资成本，而且下一步还将发展越南其他的发电厂项目。

(李响)